“直销”和“传销”是大家经常听到的两个名词,他们之间有什么关系与联系,又有什么区别呢?

各位客官,请往下看

什么是传销

本条例所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

 

什么是直销

直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。

 

两者的区别是什么

直销,从字面上来理解 就是直接销售,解释为,产品从厂家生产出来,不经过经销商,代理商,仓库,直接给消费者,称之为直销。一个产品,从厂家生产出来,除了厂家的生产成本,厂家利润以外,从直销员到消费者中间所产生的利润,全部归直销员所有。直销是取消了中间环节的一种营销方式。直销是合法的,有国家法律保障的。

而传销是非法的,是“无限制发展下线,靠发展下线返利”,以拉人头为核心手段,采用欺骗、虚假承诺、甚至于限制人身自由、威胁等手段,对被传销人进行“洗脑”,产品往往只是“返利的工具”,靠交门槛费、发展下级返利赚钱。

这么说大家可以还不太明白,我们举个例子

假设A推出了一款商品,他说效果很好,但是暂未在市场上推广。

他请B去给他卖这款产品,并要求B购买1000件产品,承诺卖出去之后B可以赚20%;

B把产品的定价提高了30%卖给了C,并要求C购买300件产品,告知C卖出去可以提10%;

C再把产品价格提高了20%卖给了D,并要求D购买100件产品......

于是经过几轮转手,B、C、D三位因为已经投入了不少成本不得不想办法拉更多的人下水,

这样就形成了传销链条

随着卷入的人越来越多,处于这个传销链条上层的人都开始盈利,但是

处于底层、血本无归的的人数也将越来越多,

为了自己能够回本甚至赚钱,他们不得不拉更多人下水,甚至是自己的亲人、朋友!

这正是传销的可怕之处,利用人性的弱点产生恶性循环

那么说了这么多,我们要来教一些简单的识别传销的办法(敲黑板划重点)

1、销售目的不一样

假如一个你不认识的销售人员,并不是单纯的给你推销产品,在他给你推销产品之外,还想拉你加入他们,声称自己是直销员,那么你就应该小心了,试想一下,如果市场就这么大,你会拉一个不认识你的和自己抢饭碗吗?

2、从入职要求来判断

一般来说直销员都是直接由直销公司招募的,并且需要持证上岗,这和普通的入职方式是一样的,只是他们的销售方式是直接与客户接触。但传销就不一样了,传销团队的人员一般都是靠拉人头来计算报酬 ,加入之前一般需要你交纳高额的入门费。

3、直销与传销给新员工的培训内容不一样

如何区分直销和传销,我们可以从学习内容来看,如果进入一个直销系统,那么他们一般给成员培训的是有关公司的产品知识或者是公司的相关制度;而传销就不同了,他们没有什么实质性的东西教给你,只会一味的给你洗脑,时刻给你灌输“一夜暴富”的理念,目的就是让你快速相信自己所干的事情,然后尽快去发展自己的下线。

4、从产品品质来看

假如你要销售的产品,没有具体商标,不光效果不明显还以高额出售,那么基本就可以肯定是传销了,因为传销的产品基本上没什么品质保障,而且以低成本进入高价售出,一旦出售概不退货。直销就不一样了,直销公司出售的产品虽然价格相对来说不是很便宜,但是都有品质保证,并且有良好的退货体系和售后服务!

5、从进入公司后的安排能看出

假如是一家正规的直销公司,那么他们大部分时间是在销售,可如果是传销公司的话,他们会花很多的时间在所谓的开会上,对新员工进行思想灌输,实则在帮你洗脑,让你认同自己的工作,并不接受其他朋友的善意提醒和建议。

请大家一定要擦亮眼睛哦